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Stellenbeschreibung
Möchtest du die Brücke zwischen Kunden, Markt und Custom Solutions bauen und aus echten Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftschancen und überzeugende Lösungen entwickeln?
In dieser Schlüsselrolle bist du der Markt- und Kundenzugang von Custom Solutions und führst das Team Sales & Solution Consulting. Du identifizierst und qualifizierst Kundenbedürfnisse und Geschäftschancen, verstehst das dahinterliegende Business Problem und entwickelst gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und der Solution Factory belastbare Solution Concepts. Dabei verantwortest du den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory, trägst die P&L von Custom Solutions mit und begleitest deine Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
Du begeisterst dich für...
- den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory und du übernimmst Mitverantwortung für die P&L von Custom Solutions
- den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen und du managst eine belastbare Sales Pipeline
- die Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model und du steuerst Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Blick auf Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
- das Verstehen echter Business Problems statt reiner Feature Requests und du führst Discovery Sessions mit Kunden durch
- die Beratung von Banken bei der Entwicklung passender Lösungsansätze und du übersetzt Business Challenges gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und Solution Factory in Use Cases und fachliche Solution Concepts
- die Erstellung überzeugender Angebote und du begleitest RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur strukturierten Übergabe an die Umsetzung
- das Erkennen von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen und du spielst diese Erkenntnisse gezielt in Produktstrategie, Business Architecture, Solution Factory und Contovista zurück
Du begeisterst uns...
- mit deinem Hochschulabschluss (FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- mit einer Weiterbildung im Bereich Sales, Business Development, Consulting oder Banking von Vorteil
- mit mehrjähriger Erfahrung in Sales, Business Development, Solution Consulting oder Management Consulting
- mit deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Banking- und Finanzdienstleistungsumfeld, von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- durch dein ausgeprägtes Verständnis für Banking-Prozesse und Geschäftsmodelle sowie deine Erfahrung in Customer Discovery, Solution Consulting und Solution Shaping
- mit deinem unternehmerischen Denken, deiner Business Orientation und deinem Blick für Wiederverwendbarkeit, Produktisierung und Skalierbarkeit
- durch sicheres Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
- mit deiner Führungserfahrung, um das Team Sales & Solution Consulting zu führen und weiterzuentwickeln, sowie mit deiner Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis wirkungsvoll zu gestalten
Wir bieten
Previous Familienleben Wir unterstützen das Familienleben mit z.B. Teilzeitjobs, mobilem Arbeiten, verlängertem Mutterschafts-/Vaterschafts- und Angehörigen-Betreuungsurlaub. Work-Life-Balance Work-Life-Balance ist kein Modewort bei uns, sondern Realität. Nebst unseren flexiblen Arbeitszeitformen bieten wir u.a. Ferientagekauf und einfachen Bezug von unbezahltem Urlaub. Unsere Grundpfeiler Unsere Grundpfeiler sind Engagement, Offenheit, Innovation und Unternehmertum. Wir messen uns an gemeinsamen Zielen, denn wir alle sind Finnova. Arbeitsformen Wir bieten ortsunabhängige und flexible Arbeitsformen sowie mindestens 25 Ferientage an. Auch Workation (10 Tage/Jahr) ist bei uns möglich. Salär Wir bieten u.a. eine markt- und funktionsgerechte Vergütung mit Zielbonussystem und übernehmen 60% des Pensionskassenbeitrags. Ebenso erhältst du eine fixe Handypauschale (CHF 80.-/mtl.) und Mitarbeitervergünstigungen. Weiterbildung Wir unterstützen bei internen und externen Aus- und Weiterbildungen und bilden Lernende und Praktikanten aus. Karriereplanung Wir unterstützen die Fach- und Führungskarriereplanung. Mobilität undVerpflegung Nebst einer Cafeteria bieten wir u.a. kostenlose Parkplätze, das Halbtax Abonnement und vergünstigten Bezug von REKA-Checks an. Familienleben Wir unterstützen das Familienleben mit z.B. Teilzeitjobs, mobilem Arbeiten, verlängertem Mutterschafts-/Vaterschafts- und Angehörigen-Betreuungsurlaub. Work-Life-Balance Work-Life-Balance ist kein Modewort bei uns, sondern Realität. Nebst unseren flexiblen Arbeitszeitformen bieten wir u.a. Ferientagekauf und einfachen Bezug von unbezahltem Urlaub. Unsere Grundpfeiler Unsere Grundpfeiler sind Engagement, Offenheit, Innovation und Unternehmertum. Wir messen uns an gemeinsamen Zielen, denn wir alle sind Finnova. Arbeitsformen Wir bieten ortsunabhängige und flexible Arbeitsformen sowie mindestens 25 Ferientage an. Auch Workation (10 Tage/Jahr) ist bei uns möglich. Salär Wir bieten u.a. eine markt- und funktionsgerechte Vergütung mit Zielbonussystem und übernehmen 60% des Pensionskassenbeitrags. Ebenso erhältst du eine fixe Handypauschale (CHF 80.-/mtl.) und Mitarbeitervergünstigungen. Weiterbildung Wir unterstützen bei internen und externen Aus- und Weiterbildungen und bilden Lernende und Praktikanten aus. Karriereplanung Wir unterstützen die Fach- und Führungskarriereplanung. Mobilität und
Verpflegung Nebst einer Cafeteria bieten wir u.a. kostenlose Parkplätze, das Halbtax Abonnement und vergünstigten Bezug von REKA-Checks an. Familienleben Wir unterstützen das Familienleben mit z.B. Teilzeitjobs, mobilem Arbeiten, verlängertem Mutterschafts-/Vaterschafts- und Angehörigen-Betreuungsurlaub. Work-Life-Balance Work-Life-Balance ist kein Modewort bei uns, sondern Realität. Nebst unseren flexiblen Arbeitszeitformen bieten wir u.a. Ferientagekauf und einfachen Bezug von unbezahltem Urlaub. Next
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«Als junger Vater schätze ich die flexible Einteilung meiner Teil-Arbeitszeit und des Arbeitsortes. Aufgrund des kurzen und antizyklischen Arbeitsweges gewinne ich mehr Zeit mit der Familie. Als Solution Architekt haben ich ein breites und vielfältiges Aufgabengebiet, welches mir Einblicke in die Kunden als auch firmenintern mit einem sehr grossen Wirkungsbereich erlaubt.»
Jay PadiyathSolution Architekt
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Deine Bewerbung nehmen wir gerne auf Deutsch oder Englisch entgegen.
Online Bewerbung KONTAKT Elisa Driessen Recruiter LinkedInBEI FRAGEN ZUR STELLE René Kohler Head DDB LinkedIn ARBEITSORT Contovista ¦ finnova AG BankwareWiesenstrasse 5
8952 Schlieren
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- durch sicheres Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
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