Key Account Manager (100%, m/w) Glattbrugg / Lausanne

So schaffst du Mehrwert

Als Key Account Manager bist du die Visitenkarte unseres Unternehmens. Mit deinem Kommunikationstalent und Technologieverständnis fällt es dir leicht, Neukunden zu gewinnen und diese langfristig für unsere Produkte zu begeistern, indem du deren Bedürfnisse mit unseren Produkten optimal in Einklang bringst. Für die ausgeschriebene Stelle möchten wir eine ebenso initiative und erfolgsorientierte Persönlichkeit gewinnen. 

Deine Aufgaben im Überblick: 

• Erkennung der Kundenbedürfnisse, professionelle Beratung und Verkauf unserer Produkte an Geschäftskunden
• Gewinnen von neuen Geschäftskunden innerhalb der definierten Branche oder Zielgruppe
• Verantwortung des gesamten Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, teilweise mit mehreren Parteien – Endkunde – Partner – Integrationspartner
• Aufbau, Ausbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Evaluieren und Erheben der Absatzmöglichkeiten innerhalb der Zielmärkte
• Erarbeitung von „Kunden use cases“ in Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales Team
• Repräsentation der SwissSign bei Verkaufs- und Marketinganlässen
   

Ziele der Funktion:

• Erreichen der quantitativen / qualitativen Zielvorgaben
• Ausbau des Kundenportfolios
• Ausbau des Netzwerkes bei Entscheider (Lead generation)
• Repräsentation der Firma und Firmenphilosophie
• Erste Ansprechperson für Partner und Kunden
• Umsetzung der Vertriebsstrategie
   

Was du mitbringst:

• Erfahrung und Erfolg im Vertrieb von IT-Dienstleistungen an Geschäftskunden
• Fundierte Erfahrung (mindestens 6 Jahre) im Verkauf von IT-Leistungen, vorzugsweise Softwarelösungen an Geschäftskunden sowie ein gutes Netzwerk in der ICT-Branche
• Branchen- Fachkompetenz in Produkten & Dienstleistungen
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erfassen und zielgruppengerecht zu präsentieren
• Verhandlungsgeschick und erfolgreiche Verkaufsgespräche zur führen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und Französisch von Vorteil 
   

Wir bieten: 

• Passend zur Hochwertigkeit der Produkte in Design, Qualität und Funktionalität erwartet dich eine Arbeitsatmosphäre von partnerschaftlicher Wertschätzung, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, genügend Gestaltungsraum und vieles mehr