Vertr. III Strategische Großkunden

Bei Medtronic kannst Du eine Karriere für Dein Leben starten. Und Dich für ein gerechtes und innovatives Gesundheitswesen einsetzen, das für alle zugänglich ist. Du wirst zielstrebig Barrieren abbauen, die Innovationen in einer stärker vernetzten und solidarischen Welt im Wege stehen.

Ein Tag im Leben

As a Strategic Accounts Sales Specialist for Surgical Innovation, you will be responsible for developing and maintaining Senior/C-Suite level relationships with strategic partners, with a primary focus on assigned strategic accounts. In this role, you will work closely and collaboratively within the Surgical Innovation team -including the Regional Sales Manager, Executive Account Manager, and other team members - to identify and qualify new business opportunities, expand and protect market share, optimize pricing, and build long-term contractual agreements. You will drive portfolio management strategies and develop value-added programs tailored to the strategic priorities of assigned accounts, ensuring the successful execution of key projects and initiatives.

Aufgaben umfassen die folgenden und andere Aufgaben zugewiesen werden. Verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Senior/C-Suite Ebene Beziehungen zu strategischen Partnern und arbeiten mit ihnen zu identifizieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren. Entwickelt und entsprechende Portfolio-Management-Strategie in Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen zu erweitern und zu schützen Marktanteil, Preisstrategie zu optimieren und bauen langfristige vertragliche Vereinbarungen und Beziehungen mit Kunden und strategischen treibt Partner. Verantwortlich für das zugeordnete Konto strategischen Prioritäten verstehen und entwickeln Mehrwert-Programme für jedes Konto geeignete. Entwickelt, kommuniziert, und implementiert Business-Pläne, strategisches Ziel Geschäftsergebnisse zu erzielen. Identifiziert und ständige gegenseitige Möglichkeiten für Umsatzwachstum mit strategischen Großkunden entwickelt.

MEDTRONIC LAUFBAHNSCHIENE VERKAUFSSPEZIALIST(IN):  Verkaufsspezialist(inn)en sind in der Regel Mitarbeiter(innen) mit direkter Verkaufsverantwortung. Sie können die Arbeit von Verkaufsspezialist(inn)en auf niedrigeren Ebenen leiten oder Verkaufsprozesse und/oder Kundenkonten verwalten, an denen mehrere Teammitglieder beteiligt sind. Die meiste Zeit wird damit verbracht, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, neue Kundenbeziehungen zu entwickeln, Verkaufsstrategien umzusetzen und Verkäufe abzuschließen.

BESONDERE MERKMALE

Autonomie: Erfahrene(r) Verkaufsspezialist(in), der/die große Kundenkonten verwaltet, an denen mehrere Teammitglieder beteiligt sind\r Sichert und verwaltet den Produktvertrieb und/oder Dienstleistungen und unterhält wirksame Vereinbarungen\r Arbeitet unabhängig unter begrenzter Aufsicht\r Baut Beziehungsnetzwerke auf\r

Auswirkung auf die Organisation: Arbeitet am Erreichen einzelner Verkaufsziele und der Umsetzung von Verkaufsplänen durch die Entwicklung neuer Kundenkonten und/oder Ausweitung bestehender Kundenkonten, durch die Ausweitung der Marktpräsenz und durch den Aufbau einer starken Kundenbasis\r Hat erheblichen Einfluss auf das Erreichen der Verkaufsergebnisse der Abteilung und kann zur Entwicklung von Zielen für die Abteilung und zur Planungsarbeit beitragen\r Arbeitet an einem oder mehreren großen Kundenkonten, wobei mehrere Teammitglieder beteiligt sind\r Kümmert sich um Akzeptanz und Durchdringung bei Kundenkonten\r

Innovation und Komplexität: Macht Verbesserungen an Verkaufsprozessen und -tools, um die Leistung des Arbeitsbereichs zu steigern\r Empfiehlt Veränderungen der Kundenstrategie und -taktiken, um Verkaufsziele zu erreichen\r Beweist gutes Urteilsvermögen bei der Auswahl von Methoden und Techniken, um zu Lösungen zu gelangen\r

Kommunikation und Einfluss: Beeinflusst interne Ansprechpartner (innerhalb des Arbeitsbereichs) und externe Lieferanten, Kunden und/oder Anbieter in Bezug auf Richtlinien, Praktiken und Verfahren\r Kommuniziert mit externen Lieferanten, Kunden und/oder Anbietern, wozu auch anspruchsvolle Verhandlungen und/oder Präsentationen gehören, um Beziehungen zu pflegen und Verkäufe abzuschließen\r

Mitarbeiterführung und Talentmanagement: Erhält normalerweise kaum Anweisungen für die tägliche Arbeit und allgemeine Anweisungen für neue Aufgaben\r Kann dafür verantwortlich sein, anderen Verkaufsmitarbeiter(inne)n und/oder Support-Mitarbeiter(inne)n Orientierungshilfe, Coaching und Schulung bereitzustellen\r Kann große Kundenkonten auf dieser Ebene verwalten, wofür Verantwortung für das Delegierung von Arbeit und die Prüfung der Arbeitsprodukte anderer gehören\r

Erforderliche Kenntnisse und Erfahrung: Erfordert eingehende Kenntnisse des Arbeitsbereichs, die normalerweise durch Aus- und Weiterbildung und breite Verkaufserfahrung erworben werden\r Verkaufsvertreter(innen) der Karrierestufe, die über alle Qualifikationen und Erfahrung verfügen\r Erfordert einen Abiturabschluss (oder für außerhalb der Vereinigten Staaten erworbene Abschlüsse einen Abschluss, der die Anforderungen von 8 C.F.R. § 214.2 (h) ( 4) (iii) (A) und mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung und vollständige Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens erfüllt.\r

Physische Jobanforderungen

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und den Umfang der Tätigkeit beschreiben, die von den Mitarbeitern in der jeweiligen Position ausgeführt wird. Sie enthalten jedoch nicht alle für diese Position erforderlichen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten.

Leistungen und Vergütung

Medtronic bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein flexibles Leistungspaket
Das Engagement für unsere Mitarbeiter ist der Kern unserer Werte. Wir schätzen die Beiträge jedes einzelnen. Sie tragen damit zu unserem Erfolg bei.  Wir bieten für jede Karriere- und Lebensphase umfassende Leistungen, Ressourcen und wettbewerbsfähige Vergütungspläne.

Über Medtronic

Wir sind weltweit führend im Bereich Gesundheitstechnologie und suchen und finden Lösungen für die drängendsten medizinischen Probleme der Menschheit.Unsere Mission, Schmerzen zu lindern, die Gesundheit von Patienten wiederherzustellen und ihr Leben zu verlängern, eint ein weltweites Team von mehr als 95.000 engagierten Mitarbeitern.Im Herzen sind wir Ingenieure, die ehrgeizige Ideen umsetzen, um echte Lösungen für echte Menschen zu entwickeln. Ob im Labor, in der Fabrikhalle oder im Konferenzraum – jede*r von uns experimentiert, schafft, baut, verbessert und löst Probleme. Mit unseren Kompetenzen, den unterschiedlichen Perspektiven und unserem Pioniergeist sind wir dazu berufen, Außergewöhnliches zu schaffen.• Erfahren Sie mehr über unser Engagement für Diversität und Inklusion unter http://www.medtronic.com