SAP Account Executive

Als SAP Account Executive (m/w/d) für den Schweizer Markt, mit dem Schwerpunkt Net New Names (Neukundengewinnung) oder mit Schwerpunkt Bestandskunden – abhängig von deinem Profil und deiner Präferenz.

Gemeinsam definieren wir, ob du primär neue Kund:innen erschliesst, ein bestehendes Portfolio weiterentwickelst oder eine kombinierte Rolle übernimmst.

• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios in der Schweiz: je nach Rolle entweder Fokus auf Neukunden (Net New Names) oder auf ausgewählte Bestandskunden
• Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Opportunities für SAP-Lösungen (z.B. Cloud ERP, S/4HANA, CX, Analytics) sowie Verantwortung für den vollständigen Sales-Cycle bis zum Abschluss
• Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen sowie Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsträger:innen
• Erstellung und Pflege von Account- bzw. Territory-Plänen und enge Abstimmung mit Presales, Consulting, Management und Marketing zur erfolgreichen Umsetzung der gewonnenen Projekte.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-/Softwarelösungen; Erfolge entweder im New-Business-Vertrieb (Hunter-Profil) oder im Ausbau von Bestandskunden – idealerweise in beiden Welten
• Sicheres Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse und Interesse an SAP-Themen; Erfahrung mit SAP- oder Cloud-ERP-Lösungen ist ein Plus
• Überzeugendes, sicheres Auftreten auf Management-Ebene, hohe Abschlussorientierung und Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen und auszubauen
• Selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise sowie sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; weitere Landessprachen sind von Vorteil

• Breites Kundenportfolio in der Schweiz mit klarer Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Fokus auf hochwertige SAP- und Cloud-Lösungen statt Volumen-Vertrieb
• End-to-End-Ownership über den gesamten Sales-Cycle – von der Opportunity bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Management auf Augenhöhe
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit Entwicklungsperspektive
• Unternehmerischer Freiraum, kurze Entscheidungswege und offene DU-Kultur