Business Development Manager Sales

Exclusive Networks

Die Exclusive Networks Switzerland AG mit Standort in Zürich ist ein Value Add Distributor (VAD) im Bereich von IT-Security und Cloud Technologien und gehört der global agierenden Exclusive Group an. Der Cyber Security-Spezialist für digitale Infrastrukturen steht für den Übergang zu einer absolut sicheren, digitalen Zukunft für alle Menschen und Organisationen. Der unverwechselbare Distributionsansatz bietet unseren Partnern verbesserte Geschäftschancen sowie einen breiteren Zugang zu Kunden und Herstellern. Spezialisierung ist unsere Stärke; Partner profitieren dadurch von den sich schnell entwickelnden Technologien und transformativen Business-Modellen im Cyber Security-Umfeld. Der Exclusive Networks liegt eine "Service first"-Ideologie zugrunde, die Innovation und Disruption nutzt, um Partnern einen Mehrwert zu bieten. Mit Niederlassungen in 40 Ländern betreut die Exclusive Networks Kunden in über 150 Ländern auf 5 Kontinenten.

Für den Standort Zürich suchen wir zum nächstmöglichen Termin eine/n:

Business Development Manager Sales (w/m/d)

Ihre Aufgaben

Wir suchen eine ausgesprochen vertriebsstarke, initiative und hungrige Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität. Im Fokus dieser Rolle stehen die aktive Neukundengewinnung, der Ausbau des Partnergeschäfts sowie die nachhaltige Entwicklung von Wachstumschancen im Cybersecurity-Umfeld.

Der ideale Kandidat bringt langjährige Erfahrung im Security-Markt, ein belastbares Netzwerk im Partner- und Channel-Umfeld sowie ein fundiertes technisches und vertriebliches Verständnis für Cybersecurity-Lösungen mit.

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner und Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt
• Konsequenter Ausbau des bestehenden Partner-Ökosystems mit klarem Fokus auf Wachstum und Umsatzentwicklung
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Herstellern, Partnern und internen Teams
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Resellern, Integratoren, MSSPs und strategischen Partnern
• Eigenständige Generierung von Pipeline und konsequentes Opportunity-Management bis zum Abschluss
• Positionierung von Security-Lösungen und Services im Channel-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit Vendor Management, Sales, Pre-Sales, Marketing und Operations
• Erkennen von Marktpotenzialen, Trends und neuen Geschäftsfeldern im Bereich Cybersecurity
• Durchführung von Partner- und Kundenmeetings, Enablement-Aktivitäten sowie Unterstützung bei Events und Business Development Initiativen
• Sicherstellung einer hohen Vertriebsaktivität und konsequente Nachverfolgung definierter Wachstumsziele

Ihr Profil

• Mehrjährige, idealerweise langjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Bereich Cybersecurity
• Nachweisbare Erfolge in einer Hunter-Rolle mit Fokus auf Neukundengewinnung und Geschäftsausbau
• Fundierte Erfahrung im Partner- und Channel-Geschäft
• Starkes Netzwerk im Security-Markt, idealerweise in der Schweiz
• Gutes Verständnis von Cybersecurity-Technologien, -Lösungen und -Use Cases
• Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und sichtbarer Erfolgswille
• Unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level, Sales- und Partner-Ebene aufzubauen
• Hands-on-Mentalität, hoher Drive und klare Abschlussorientierung
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Französisch von Vorteil
• Persönlichkeitsprofil
• Hunter durch und durch
• Initiativ, hungrig und ehrgeizig
• Sehr selbstständig und umsetzungsstark
• Belastbar, resilient und fokussiert
• Netzwerker mit starker Präsenz im Markt
• Dynamisch, pragmatisch und wachstumsorientiert

Wir Bieten

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen,
• Zugang zu den neusten Produkten und Technologien im Bereich Cyber Security,
• umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten,
• eine leistungsorientierte Vergütung,
• Förderung der Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und
• diverse Mitarbeiter Benefits sowie eine kollegiale und teamorientierte Atmosphäre.

If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
Our people make all the difference in our success.