Account Executive New Business (100%)

Account Executive New Business

(100%)

Arbeitsort: Schweiz, Raum
Zürich, Hybrid
Du unterstützt
den weiteren
Ausbau
unseres
internationalen
Neukundengeschäfts
im
Umfeld
komplexer
B2B-
Softwarelösungen für Industrieunternehmen
und Handelsketten. Du identifizierst
relevante
Zielkunden, sprichst
passende
Ansprechpartner
professionell
an, verstehst
deren
Ausgangslage
und entwickelst
daraus
qualifizierte
Verkaufschancen. Wir
freuen
uns, Dich kennenzulernen.
Deine
Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung
  qualifizierter
  New-Business-Pipeline
• Identifikation, Analyse
  und Priorisierung
  relevanter
  Zielunternehmen
• Recherche und Ansprache
  von Ansprechpartnern
  auf Management-, Fach-
  und IT-Ebene
• Entwicklung
  personalisierter
  Erstansprachen
  über
  LinkedIn, E-Mail, Telefon
  und weitere
  Kanäle
• Vorbereitung
  und Durchführung
  von Erstgesprächen
  mit
  potentiellen
  Neukunden
• Qualifikation
  von Bedarf, Ausgangslage, Entscheidungsstruktur, Timing und Potential
• Erkennen
  von Prozessbrüchen, Variantenkomplexität
  und Digitalisierungspotentialen
• Entwicklung
  konkreter
  Verkaufschancen
  und Vorbereitung
  weiterer
  fachlicher
  Gespräche
• Pflege
  von Accounts, Kontakten, Aktivitäten
  und Opportunities im
  CRM

Was Du mitbringst

• Erfahrung
  im
  B2B-Vertrieb, New Business Sales oder
  technischen
  Lösungsvertrieb
• Interesse an erklärungsbedürftigen
  Softwarelösungen
  und komplexen
  Geschäftsprozessen
• Fähigkeit, sich
  in Zielkunden, Branchen, Prozesse
  und Systemlandschaften
  einzuarbeiten
• Freude
  an aktiver
  Marktbearbeitung
  und am Aufbau neuer
  Kundenbeziehungen
• Professionelles
  Auftreten
  gegenüber
  Geschäftsführung, Fachbereichen
  und IT
• Strukturierte, selbstständige
  und verbindliche
  Arbeitsweise
• Gute
  Kommunikationsfähigkeit
  in Deutsch und Englisch

Von Vorteil

• Erfahrung
  mit
  CPQ, ERP, CAD, PLM, Engineering Software, Retail Technology oder
  Digitalisierungsprojekten
• Verständnis
  für Prozesse
  in Industrie, Maschinenbau, Anlagenbau, Ladenbau oder
  Handel
• Erfahrung
  mit
  LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo
  oder
  vergleichbaren
  Tools
• Französisch-
  oder
  Italienischkenntnisse

Was wir
bieten

• Eine zentrale
  Rolle beim
  Aufbau des New-Business-Geschäfts
  eines
  etablierten
  Schweizer
  Softwareunternehmens
• Direkte
  Zusammenarbeit
  mit
  der Geschäftsleitung
  und kurze
  Entscheidungswege
• Anspruchsvolle
  Zielmärkte
  mit
  internationaler
  Relevanz
• Hohe
  Eigenverantwortung
  und Gestaltungsspielraum
  bei
  Zielkunden, Pipeline und Marktansprache
  Kontakt
  Über
  Perspectix
  Perspectix
  AG
  Die Perspectix
  AG ist ein führender Anbieter von Digitalisierungslösungen für die Vertrieb
  Hardturmstrasse
  253
  sprozesse
  von Industrieunternehmen und das Retail Management von Handelsketten. Mit
  CH-8005 Zürich
  kontinuierlichem Wachstum entwickelt und vertreibt das Unternehmen zwei innovative
  Kernprodukte: Die P’X Industry Solution umfasst als leistungsstarke Configure-Price-Quote (CPQ)
  André Kälin
  Lösung einen 3D-Produktkonfidurator für variantenreiche Produktsysteme, unter stützt den
  CEO
  Multi-Channel Vertrieb internationaler Unternehmen und integriert sich nahtlos in ERP-, CAD-,
  PDM/PLM-
  wie CRM-Systeme. Die P’X Industry Solution eignet sich für das Computer Aided
• 41 44 445 95 45
  Planning
  (CAP) von Industrieanlagen und steigert die Effizienz in den Pro zessen. Die P’X Retail

andre.kaelin@perspectix.com
Solution digitalisiert die Prozesse wie Ladenplanung, Sortimentsma
nagement, Regaloptimierung
und Visual Merchandising von Handelsketten. Sie verbessert die Zusammenarbeit und trägt zur
www.perspectix.com
effizienten Organisation der Filialen bei.