Senior Account Manager (gn) Public

SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden – innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision.

Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum – unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt – bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten.

Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt.

Die Rolle

• Möchtest du bestehende Public‐Grosskunden strategisch weiterentwickeln statt ständig neue zu akquirieren?

• Bewegst du dich sicher in öffentlichen Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen?

• Arbeitest du gern mit Expert:innen zusammen, um nachhaltige IT‐ und Software‐Lösungen zu gestalten?

Dann werde Teil unseres Public Teams als

Senior Account Manager (gn) Public

Standort: Wallisellen / Stans, Betreuungsraum Fokus Bern | Anstellungsart: Unbefristet | Beschäftigungsumfang: Vollzeit | Arbeitsmodell: Hybrid | Sprachkenntnisse: Deutsch (Schweizerdeutsch) & Englisch

Als Senior Account Manager:in Public verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Public‐Grosskunden in der Region Bern. Du baust langfristige Beziehungen auf Entscheider‐Ebene auf, steuerst Ausschreibungen und Verträge und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen passgenaue Software‐ und IT‐Lösungen.

Das Aufgabengebiet

• Du verantwortest die strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Public‐Grosskunden in der Region Bern, mit Fokus auf Software‐Lizenzen und IT‐Services
• Als zentrale Ansprechperson steuerst du die gesamte Kundenbeziehung, von der Bedarfsermittlung über Angebots‐ und Vertragsgestaltung bis zur langfristigen Kundenbindung
• Du baust nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese systematisch weiter
• Du führst Verhandlungen zu Software‐Rahmenverträgen und Managed‐Services‐Verträgen und begleitest komplexe Ausschreibungen
• Du identifizierst und realisierst Cross‐ und Up‐Selling‐Potenziale gemeinsam mit Fachspezialist:innen und dem Vertriebsinnendienst
• Während des Sales-Prozesses verantwortest du die Koordination interner Fachteams, führst die bereichsübergreifende Abstimmung, organisiert relevante Meetings und sorgst dafür, dass alle Stakeholder informiert sind und gemeinsam am Projekt arbeiten
• Du behältst Markt‐ und Kundenentwicklungen im Blick und leitest daraus gezielte Vertriebsaktivitäten ab

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management von Grosskunden, mit Erfahrung in öffentlichen Ausschreibungen
• Sehr gutes Verständnis für den Public Sector oder hohe Motivation, dich langfristig in diesem Umfeld zu positionieren
• Erfahrung im Vertrieb von Software‐Lizenzen und IT‐Services; Microsoft‐Lizenzierungskenntnisse sind ein Plus
• Ausgeprägte Kommunikations‐ und Verhandlungsstärke sowie ein hoher Anspruch an Service‐ und Kundenorientierung
• Hohe Sozial‐ und Methodenkompetenz, kombiniert mit strukturierter und eigenverantwortlicher Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch‐ (inkl. Schweizerdeutsch) und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der Region; Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind ein Plus

Das haben wir zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: 

• Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst
• Car Allowance bildet unser Mobilitätskonzept
• Moderne technische Ausstattung für flexibles Arbeiten
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 25 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
• Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
• Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Interessiert?

Dann bewirb dich ausschließlich über unser Online-Formular und teile uns neben deinem frühestmöglichen Eintrittstermin idealerweise auch deine Gehaltsvorstellungen mit!

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an karriere.dach@softwareone.com senden.

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter reasonable.accommodations@softwareone.com. Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.