Enterprise Sales Manager - Digital Trust Solutions 80-100%

StellenbeschreibungVerkauf und Kundenberatung SwissSign Glattbrugg|Zürich|ZH|Schweiz|CHE | Lausanne|Waadt|VD|Schweiz|CHE 80 100 74129 Informationen auf einen Blick

So schaffst du Mehrwert

• Öffentliche TLS- und S/MIME-Zertifikate
• Lösungen für das Certificate Lifecycle Management (CLM)
• Elektronische Signaturlösungen

Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss – und baust langfristige Beziehungen zu Ansprechpartnern aus den Bereichen Business, IT, Informationssicherheit und Compliance auf.

Deine Aufgaben im Überblick

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und in europäischen Märkten.
• Du baust eine starke und nachhaltige Sales-Pipeline auf.
• Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Du analysierst die geschäftlichen und technischen Herausforderungen deiner Kunden und positionierst passende Lösungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Product Management und Pre-Sales überzeugende Business Cases und Value Proposition.
• Du betreust und entwickelst ein Portfolio strategischer Kunden weiter.
• Du identifizierst und realisierst Up-Selling- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden Kunden.
• Du arbeitest eng mit Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.
• Du repräsentierst SwissSign an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Marketingaktivitäten.

 

Das bringst du mit

• Strong negotiation, presentation, and communication skills
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen
• Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, PKI, elektronische Signaturen, digitale Identitäten oder vergleichbaren komplexen IT-Lösungen und Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele
• Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden.
• Die Fähigkeit, komplexe Lösungen an geschäftliche, technische und Management-Stakeholder zu verkaufe
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein etabliertes Netzwerk im Umfeld von IT, Cybersecurity oder digitaler Transformation
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine starke Ergebnisorientierung
• Einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet
• Fliessende Französisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind ein grosses Plus

Das kannst du verdienen.

von - pro Jahr

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