Verkaufsberater Region Mittelland Bern Solothurn

Türen öffnen. Einen Markt aufbauen.

CRIDEC entsorgt Sonderabfälle von Unternehmen aus der ganzen Schweiz. Unser mehrheitlich öffentliches, im
Kanton Waadt verankertes Unternehmen befindet sich in starkem Wachstum und realisiert ein umfangreiches
Modernisierungsprogramm von knapp 20 Millionen Franken, um seine Kapazitäten zu erweitern und sich für die
nächsten zwanzig Jahre zu rüsten.
Unsere rund 70 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, verteilt auf die Standorte Eclépens (VD) und Winterthur (ZH),
teilen eine anspruchsvolle und sinnstiftende Aufgabe: unserer Region zu dienen und Umwelt sowie Menschen zu
schützen.
Zur Erschliessung dieses Marktes suchen wir eine/n:

Verkaufsberater/in Region Mittelland, Bern und Solothurn (m/w)

100 % · Zweisprachig Deutsch – Französisch · unterstellt dem Verkaufsleiter in Eclépens · Eintritt sofort oder nach
Vereinbarung
Die Stelle – auf den Punkt gebracht
Diese Stelle ist eine klassische Hunter-Rolle. Ihre erste Aufgabe besteht nicht darin, ein bestehendes
Kundenportfolio zu verwalten, sondern eines aufzubauen. Sie identifizieren Industrieunternehmen in Ihrer Region,
die noch nicht mit CRIDEC zusammenarbeiten, öffnen Türen, bauen eine Pipeline neuer Kunden auf – und halten sie
systematisch am Leben.
Wir handeln lieber vorausschauend, als Entwicklungen einfach hinzunehmen: Das ist einer unserer Werte – und
genau das erwarten wir von unserer Verkaufsentwicklung. Nicht warten, bis der Markt zu uns kommt – ihn aktiv
erschliessen.
Erobern – der Kern der Stelle

• Industrieunternehmen in der Region Mittelland, die noch keine Kunden sind, identifizieren und aktiv
  akquirieren.
• Qualifizierte Termine vereinbaren, den Bedarf im Bereich Sonderabfallentsorgung erfassen und passende
  Lösungen entwickeln.
• Abschliessen: Preise kalkulieren, Angebote erstellen – auch die komplexesten – und den Auftrag gewinnen.

Nachverfolgen – mit unnachgiebiger Disziplin

• Jeden Kontakt aktiv pflegen: Bei uns ist ein Lead ohne Nachverfolgung ein verlorener Lead – und wir verlieren
  keine Leads.
• Das CRM in Echtzeit pflegen: Jeder Besuch, jede Nachfassaktion, jede Gelegenheit wird erfasst.
• Ihre Tätigkeit anhand von Kennzahlen steuern: qualifizierte Termine, Abschlussquote, Pipeline. Sie kennen sie,
  verfolgen sie und stehen dafür ein.

CRIDEC, CENTRE DE RAMASSAGE ET POSTFACH T: +41 21 866 03 00 CRIDEC@CRIDEC.CH
D'IDENTIFICATION DES DÉCHETS SPÉCIAUX S.A. CH - 1312 ECLÉPENS WWW.CRIDEC.CH

Repräsentieren

• Das Gesicht von CRIDEC im Mittelland sein: Branchenanlässe, Partner, Verbände.
• Eng mit dem Verkaufsteam zusammenarbeiten und sich auf unsere beiden Standorte Eclépens und Winterthur
  abstützen.

Was uns antreibt
Bei CRIDEC steht Schutz an erster Stelle: Das ist der eigentliche Sinn unserer Arbeit. Wir handeln lieber
vorausschauend, als Entwicklungen hinzunehmen, halten unsere Versprechen auch dann ein, wenn es schwierig
wird, und gehen den Weg gemeinsam, mit gegenseitiger Wertschätzung. In dieser Position bekommen diese Werte
eine ganz konkrete Bedeutung: Jedes einem Interessenten gegebene Versprechen wird eingehalten, jede
angekündigte Nachfassaktion wird durchgeführt, und jeder gewonnene Kunde wird gut betreut.
Diese Stelle passt zu Ihnen, wenn

• Die Neukundengewinnung Ihr Spielfeld ist: Sie verfügen über nachweisliche und belegbare Erfahrung in der B2B-
  Neukundenakquise – und genau das lieben Sie an diesem Beruf.
• Sie zweisprachig Deutsch – Französisch sind, oder Deutsch als Muttersprache sprechen mit ausgezeichneten
  Französischkenntnissen (mündlich und schriftlich).
• Zahlenbasierte Ziele Ihnen keine Angst machen: Sie sind es gewohnt, mit KPIs, einem CRM und regelmässigem
  Reporting zu arbeiten – und sehen darin ein Werkzeug, keine Einschränkung.
• Der Industrievertrieb Ihre Welt ist: Sie kennen lange Entscheidungszyklen, mehrere Ansprechpartner und
  technische Herausforderungen – und wissen, wie man die Distanz vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
  durchhält.
• Sie die Region Mittelland (Bern, Solothurn) kennen und bereit sind, den Grossteil Ihrer Zeit vor Ort im Feld zu
  verbringen.

Diese fünf Punkte sind zwingend erforderlich. Ohne sie können wir Ihre Bewerbung leider nicht berücksichtigen.
Kenntnisse der Abfallbranche, der Chemie oder des regulierten Umweltbereichs sind ein klarer Vorteil – wir bilden
Sie jedoch im Fachbereich aus. Akquisetalent und Durchhaltevermögen lassen sich hingegen nicht antrainieren.
Ihre Fähigkeiten

• Sie öffnen gerne Türen – der Erstkontakt spornt Sie an, anstatt Sie zu bremsen.
• Resilienz und Ausdauer: Eine Absage ist für Sie eine Information, kein Misserfolg – und ein Verkaufszyklus von
  achtzehn Monaten schreckt Sie nicht ab.
• Ergebnisorientierung: Sie setzen sich ambitionierte Ziele und berichten von sich aus über deren Fortschritt.
• Organisation und konsequente Nachverfolgung: Nichts geht verloren, nichts bleibt liegen.

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• Kommunikationsstärke und Beziehungsgeschick, sowohl im Umgang mit Technikern als auch mit
  Einkäufern.Gespür für Umweltthemen: Sie verkaufen eine sinnvolle Lösung – und Sie glauben daran.

Was wir Ihnen bieten

• Einen Markt, den es zu erschliessen gilt: Die Deutschschweiz ist eine strategische Priorität, und Sie sind die
  treibende Kraft dabei.
• Ein hohes Mass an Eigenverantwortung sowie einen direkten, sichtbaren und messbaren Einfluss auf die
  Unternehmensergebnisse.
• Eine sinnstiftende Aufgabe in einer für den ökologischen Wandel zentralen Branche.
• Ein Unternehmen in menschlichem Massstab, mehrheitlich öffentlich, im starken Wachstum, in dem Ihre Ideen
  zählen.
• Einen Geschäftswagen.
• Die Möglichkeit zu teilweiser Homeoffice-Tätigkeit.
• Die Unterstützung unserer beiden Standorte Eclépens und Winterthur sowie von Teams, die stolz auf ihre Arbeit
  sind.
• Einen Ihrer Erfahrung entsprechenden Lohn auf Basis von 13 Monatslöhnen sowie attraktive Sozialleistungen.

Ihre Bewerbung
Sie lieben es, neue Märkte zu erschliessen und eine Pipeline aufzubauen, die hält, was sie verspricht? Sie möchten
Ihr Verkaufstalent in den Dienst eines Unternehmens stellen, das sich für die Umwelt engagiert?
Senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Motivationsschreiben, Zeugnisse) an
recrutement@cridec.ch.
Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellung in Ihrem Motivationsschreiben an: Bewerbungen ohne diese Angabe können
leider nicht berücksichtigt werden.

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