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Sales Expert
CAS
Beschreibung
Beschreibung des Angebots
Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.
Der CAS Sales Expert baut auf dem CAS Sales Management auf und kann für den DAS und MAS Sales Excellence kombiniert werden. Dabei wird vertiefend auf innovative Verkaufsansätze, Kundenakquise und den Vertrieb von Innovationen eingegangen. Sie wollen innovative Verkaufsansätze, wie den Co-Creation-Ansatz nutzen? Ihren Vertrieb umfassend mit KI unterstützen? Die Erfolgsaussichten Ihrer Innovationen deutlich erhöhen? Oder gar ein ganz neues Geschäftsmodell erfolgreich an den Markt bringen?
Aufbau der Ausbildung
15 ECTS-Punkte
1 ECTS-Kreditpunkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.
Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt. Die Schlüsselinhalte sind:
Digitalisierung des Vertriebs mit Automationen und KI
Servicedifferenzierung
Systematische Kundenakquise
Innovative Verkaufsansätze
Co-Creation-Verkaufsansatz
Co-Creation Verkaufsansatz Challenge
Verkauf von Innovationen
Design Thinking
Business Development
Marktpotentialbestimmung
Preismanagement von Innovationen
Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement
Verkauf in einem Start-Up
Voraussetzungen
Zulassung
- Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus vier Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss.
- Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.
Zielpublikum
Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen.
Kosten
CHF 9'500.- (CHF 9'000.- für Mitglieder von Swiss Marketing)
Abschluss
- Certificate of Advanced Studies CAS
Certificate of Advanced Studies in Sales Expert
Praktische Hinweise
Ort / Adresse
- Zürich (ZH)
Sihlhof
Zeitlicher Ablauf
Beginn
April
Dauer
1 Semester (16 Tage)
Zeitliche Beanspruchung
- Teilzeit
Unterrichtssprache
- Deutsch
- Englisch
Bemerkungen
Partner: CustomersX, Sales & Marketing Department (Uni Bochum), Swiss Marketing
Links
Auskünfte / Kontakt
Hajnalka Nagy, Studiengangsorganisation:
Tel: +41 43 322 26 82
E-Mail: hajnalka.nagy@fh-hwz.ch
